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主论坛上，Intrepid Group 首席执行官 Charles Debonneuil 同咱们共享了有关东南亚商场、电商范畴和独角兽的内容。Debonneuil 也是 Lazada Group 的联合开创人和前首席商场官。该公司成立于 2012 年，于 2016 年被阿里巴巴收买。在 Lazada Group 作业超越 6 年后，Debonneuil 于 2018 年 10 月开端在 Intrepid Group 担任 CEO 一职。
Debonneuil 介绍道，自己在东南亚已经有 7 年时刻，十分快乐自己兴办的公司在 2016 年被阿里巴巴收买。现在的气势是我国电商开展得十分迅猛，“很快乐咱们抓住了新的商场和新的时机，这能够协助咱们的品牌。”
Debonneuil 表明，2016 年来自阿里巴巴的出资是一个起点，之后便有许多资金投入到东南亚商场。从资金视点来看，咱们都以为东南亚未来是极好出资的商场，许多风投都去到那里。东南亚有很大的吸引力，所以商场开展十分快，有许多年青也十分重视数字化开展。
Debonneuil 还说到包容了许多国家的东南亚商场比较“零星”。关于哪个国家的电商开展时机更多，并且会类似于我国的形式的论题，他以为东南亚的国家的确有许多时机，但每一个国家自身，“并没有成为独角兽的时机”。比方印尼的网约车渠道也面临着很大的应战，它做的是泛东南亚的战略。
“我信任，公司要在东南亚成功，首要要有泛东南亚的战略，由于每一个国家是独立的，它有自己所需的技能，必需求培育这样的技能来构成竞争力。”Debonneuil 如是说。
针对零星、碎片化的问题，Debonneuil 说 Intrepid Group 现在做的便是要将其处理掉。“关于小公司来说，咱们有根据 SasS 的软件来处理这些问题，关于大品牌来说，咱们能够协助他们在不同的商场进行出售，在不同的商场协助他们供给本地化的出售服务和体会。一起主张他们和我国的品牌对接，让我国品牌也能够进入到东南亚的商场，让他们的产品也在东南亚的渠道上出售。”
那这是不是意味着，一家草创公司成为东南亚独角兽的进程会变得更长？在 Debonneuil 看来，要处理好比较零星的商场才干应对这些应战。比方要和菲律宾、泰国、印尼等 5 个国家打交道，“在这几个国家中去涡旋是十分难的，咱们首要要做的是构成一起的渠道。”他说，首要的应战是科技公司要处理这些零星的商场，那里有不同的文明、不同的言语，有时候同一个国家也有不同的言语和不同的文明，咱们要组成当地的团队，这样才干协助咱们更好地使用当地资源和了解当地文明。
“我国企业到东南亚也是有应战的，双准入的战略也十分的重要，是自己进入，仍是与本地公司树立协作伙伴关系。这需求咱们去考虑。2000 年，一切西方企业都想进入我国，但都失利了。成功的事例是，他们都找到了我国协作伙伴。我猜测类似的状况也会出现在东南亚，比方说我国的企业进入东南亚也会有这样的状况，所以必需求找到当地的团队来应对这种状况。”
说到本地团队，Debonneuil 表明：“在任何区域，前期快速开展的阶段，人才永远都是最大的应战。”人才会流向他们觉得文明更能够令他们承受的区域，这点是十分有意思的，他说。“假如太挨近东南亚也是一件功德，由于人才能够去到他们想去的当地，想要到能帮他们开展的安全之处。文明也是十分重要的部分，咱们要从顾客的视点和人才的视点去考虑商场准入的问题。”
顾客层面，Debonneuil 以为我国和东南亚国家有许多类似之处，包含移动技能、交际和游戏化渠道。就像淘宝那样，现在东南亚许多电商渠道也开端做直播，“泰国和菲律宾也有许多人用论题标签（#xxx#）来宣扬，越南和泰国也有最高的视频流量，那里的人们十分习惯这种游戏化的东西和技能。”他坦言。
谈到商品价格，Debonneuil 以为价格是“十分重要的决议计划要素”，东南亚区域的人均 GDP 远落后于我国，但新加坡就不相同——从全体来看，商场比较碎片化。TC 深圳活动正值“双十一”期间，Debonneuil 说到东南亚的许多渠道也进行了与之类似的游戏化互动。“上一年的 11 月 12 号，咱们看到数据十分惊人，然后就有了’双十二’，后来它就成为了东南亚一些国家的购物日。咱们也有一些本地的购物节日。”
下单付款，下一步天然就轮到等快递。在国内，阿里巴巴和京东都有自己的物流配套系统，至于东南亚，Debonneuil 说东南亚的状况是比较混合的，有一些渠道会仿照淘宝和天猫的形式，他们对物流也有更强的操控。部分电商也对付出进行了不少投入，提升了功率。
Debonneuil 一起还说到电商独角兽与时机。他表明，微观数据会说不同的职业都有时机，由于有十分年青的人群，也有十分灵敏的技能。可是没有办法“直接仿制我国的形式”，需求“看到东南亚本地化的状况”，假如只要资金而不了解本地状况，就没办法起到很好的作用。